深网丨薇娅背后的商业版图:合作品牌方、投资与40名主播何去何从?

12月21日接近凌晨一点,某消费品牌负责人张弛(化名)匆忙赶到了薇娅所在谦寻公司总部。与往常一样,这是一个不眠夜,张弛看到一些老员工仍在像往常一样忙碌,部分业务团队仍在奋战。张弛去了董事长董海峰和薇娅经纪人古默的办公室,希望商量后续的合作或解约方案,但发现核心管理层都不在公司。

薇娅因偷税漏税被罚13亿的新闻昨日传出后,一下子在杭州直播电商圈炸开了锅。第一张多米诺骨牌的倒下,首先波及的是张弛等正与薇娅合作的品牌商。

“我一下午的电话都快被打爆了,很多是品牌商同行打过来的,他们问我,怎么办,备了好多的货,也跟薇娅谈好了年货节的合作,这一下不能播了,这些货怎么办?”张弛告诉《深网》。

对薇娅、薇娅丈夫董海峰还有谦寻庞大的商业版图来说,凛冬已至。显然,罚款仅仅是一个开始,接下来更要面对供应商、品牌合作解约的解决方案,以及谦寻商业版图其他业务的运营。

20日下午看到新闻报道后,张弛第一时间给董海峰发了条微信,“务必调整好心态,千万注意身体。特别是薇娅,得承担那么多,太不容易了。”张弛发出去的微信,并未收到回复。

在张弛看来,“对于一个初创企业,合规很重要,这是谦寻用血的教训给创业者的警示。”

《深网》联系了几个曾经和薇娅合作过的品牌,他们目前的状态是静待事情的发展,希望薇娅事件能有转机,也希望未来再继续和谦寻合作。当然,有继续等待的品牌,也有不愿意等的品牌。

一家杭州本土的零食企业告诉《深网》,他们在2017年就开始和薇娅有合作,目前薇娅年货节他们正在谈,谈着谈着就出事了。该人士庆幸,幸好没签,签了就麻烦了。接下来,他们打算转战李佳琦。

跟薇娅合作的一些中小企业主的老板们很紧张,薇娅的一个年货节的备货,对他们来说,企业的现金流肯定会带来很大压力,多米诺骨牌引发连锁反应,而这可能也只是开始。

“对于创业者来说,踏进了一个高速成长的行业,但在企业快速成长的同时,一定要注重企业的短板,也注意来自于法律维度的风险,合规太重要了,“张弛感慨。

一个月前,11月22日,在淘宝坐拥3000多万粉丝,带货数据仅次于李佳琦、薇娅的第三大主播雪梨,也因偷逃税款被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款6555.31万元。有1000多万粉丝的淘宝网红主播林珊珊,也因偷逃税款被罚。

当天,两人宣布暂停直播。随后,她们的个人微博、抖音、小红书账号被封,淘宝店铺关停、雪梨直播公司就地解散。

薇娅偷税事情曝光后,昨天下午,淘宝APP已经找不到薇娅直播间。对此,淘宝客服表示,因违反相关规定,该主播账号已被冻结了,但店铺尚没有被封。而昨晚,薇娅的微博抖音等账号也被官方封号。

张弛觉得惋惜,期待他们反思后还能重拾信心和创业初衷,继续努力。在他看来更多的是不解,“海峰也请了很专业的财务人员和投资机构的人来服务,到底那个环节出了问题,为什么不能规避这些财务风险?”

薇娅此前一直是在杭州、广州和北京三地跑,谦寻一开始的大本营在广州。2019年10月,谦寻从广州搬到了杭州阿里滨江产业园1号楼。

而天眼查App显示,谦寻关联公司谦寻(杭州)控股有限责任公司(以下简称谦寻控股)成立于2019年10月,法定代表人董海锋(薇娅丈夫),注册资本约2168万人民币。经营范围含演出经纪;电影摄制服务;广告制作;技术服务等。

股东信息显示,谦寻控股最大股东及疑似实际控制人为董海锋,持股比例约46%。其股东还包括海南云锋拓海基金中心(有限合伙)、苏州君骏德股权投资合伙企业(有限合伙)等。

公开资料显示:苏州君骏德系君联资本于2017年上半年新募集的一支人民币基金。2020年5月25日,君联资本担任管理人的私募基金苏州君骏德股权投资合伙企业(有限合伙)入股谦寻控股,持股比例10.56%,君联资本执行董事邵振兴担任谦寻控股董事。

也同样是2020年,君联资本的副总裁赵冉加入谦寻控股,担任总裁。主要负责运营管理,投融资等工作。赵冉曾先后在广发证券,厚德前海基金和君联资本从事银行和风险投资工作,专注于电商、消费和文化娱乐。

谦寻控股的另外一个股东是云锋基金,云峰基金创立于2009年,前聚众传媒创始人虞锋和马云都是股东。

在君联资本的投资名单上,还有一家上市公司,如涵控股。如涵控股成立于2001年1月,并于2019年登陆纳斯达克,成为中国网红电商第一股。

引入资本一年后,2021年6月份,传出了谦寻控股计划IPO的传闻,不过谦寻控股否认了这个传闻。但谦寻控股的商业版图在这一年内的极速成长和扩大确是事实。

企查查信息显示,薇娅夫妇目前掌控多家公司:其中,老公董海锋控股6家公司。薇娅(本名黄薇)控股10家公司。薇娅夫妇共计控股16家公司,业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等等。

在半个月前,薇娅和其丈夫的合资公司杭州谦壹企业管理合伙企业已经被注销。据企查查数据显示,该公司成立于 2020 年 11 月,执行事务合伙人为董海锋,合伙人包括黄薇(薇娅)、董海锋(薇娅丈夫)、黄韬(薇娅弟弟)等。

2017年,薇娅、董海锋夫妇决心孵化自己的MCN机构。2017年2月,谦寻(杭州)文化传媒有限公司(以下简称谦寻文化)。主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。2018年后,谦寻文化已经不想局限于MCN机构,开始向集团化发展。

从2019年开始,谦寻文化陆续成立了谦禧(IP运营)、谦娱(泛文娱)、谦播(直播培训)、谦品(供应链)等多个子公司发力新业务。谦寻控股的业务盘子迅速扩大。

今年5月份,谦寻控股董事长董海峰曾对《深网》表示,“谦寻的发展分为两个阶段,第一个阶段是2019年之前的谦寻,我们考虑的是在运营薇娅或者薇娅成长的过程中总结出的经验,然后我们开始签约更多的主播,希望把这个方法论和经验包括资源赋能给她。在2017年到2019年两年时间里面都是在布局主播,有哪些需求我们谦寻去搭建哪些主播需要的,比如专业的运营团队和服务经纪人的团队,包括供应链,包括我们一些数据的团队。”

董海峰透露,“2019年之后,我们接触了大量品牌之后,发现传统的电商运营已经不能给商家带来太多的销量了,成本持续地在增高,我们就想以我们谦寻能不能赋能给品牌方。因此2020年到2021年,我们成立了很多子公司,这些子公司更多的是能帮品牌方提供服务的,也是希望通过谦寻整体的能力帮品牌方减轻他们运营的压力,提高效率。”

这几年,谦寻的签约主播有40多个,有一位不具名的人士表示,“淘宝直播前2位的主播,有很多都是谦寻的主播。”与此同时,谦寻控股也在积极地布局抖音直播电商。

董海峰和薇娅,伴随着不断扩大商业版图,他们到底能赚多少钱?2020年6月,在一档综艺节目中,嘉宾向薇娅提出了这样一个问题:“请问去年挣了多少钱?”薇娅半开玩笑着给出了一个答案:“不到100个亿”。此话一出,现场嘉宾不禁发出一声惊叹。

今年双11预售一天,李佳琦和薇娅就分别以12小时26分钟、14小时28分钟的直播时长,分别创下了106.53亿元、82.5亿元的累计交易额,二者合计带货189亿元。当然,这些收入并不能全部进入主播的钱包,但分成下来的部分已然不低,更何况还有本就不低的坑位费。

薇娅和董海峰夫妇赚的盆满钵盈,他们也开始了资本运作。投资界有这样一句话,“但凡各行业混出名气的,都要去VC/PE圈插把旗。”

2019年10月,谦寻(杭州)控股有限责任公司成立,次月便全资控股谦寻文化。董海峰持有谦寻控股46%的股份,而薇娅本人则是通过上饶嘉谦企业管理中心(有限合伙)间接持股。

通过谦寻控股,薇娅夫妇也开始涉足私募股权投资领域。今年1月28日,青岛谦喵私募基金管理有限公司成立(以下简称青岛谦喵),注册资本1000万人民币,经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等,由谦寻控股公司全资控股。

青岛谦喵的实际控制人是董海锋,直接持股比例47.22%。法定代表人、执行董事赵冉,谦喵基金经理秦悦也曾经在君联资本工作过。

此外海南锋投企业管理合伙企业(有限合伙)背后LP还出现了谢霆锋的身影,北京微梦创科创业投资管理有限公司则为新浪微博旗下基金。

现如今,薇娅偷税风波,已经成为谦寻控股商业版图第一张倒下的多米诺骨牌,必然会给其庞大的商业版图带来连锁反应。

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